【手表定做】格拉蘇蒂原創(chuàng)全球總裁：中國消費(fèi)者懂表
2015巴塞爾鐘表珠寶展上，格拉蘇蒂原創(chuàng)全球總裁Yann Gamard我們分享了德國腕表的獨(dú)特之處，以及格拉蘇蒂原創(chuàng)品牌與中國的不解之緣，并且針對(duì)中國腕表市場的政策做出了分析。
鳳凰時(shí)尚： 請(qǐng)您介紹一下格拉蘇蒂的獨(dú)特之處
Yann Gamard：格拉蘇蒂腕表堅(jiān)固耐用，設(shè)計(jì)高雅。其主要的特點(diǎn)是具有德國品質(zhì)的地位和等級(jí)。同時(shí)用精致的手工完成，所以你們可以辨認(rèn)出哪些是格拉蘇蒂腕表，它是很優(yōu)雅的腕表，對(duì)佩戴者來說使用便捷，它的做工非常復(fù)雜，富有內(nèi)涵，我們致力于制造出能讓你佩戴很久的腕表，而且不會(huì)給你帶來麻煩，你會(huì)很喜歡佩戴它。拿我們的萬年歷來說，它大概是整個(gè)制表行業(yè)考慮最周全的萬年歷，而且價(jià)格也很實(shí)在。以消費(fèi)者為導(dǎo)向，所以你會(huì)喜歡佩戴這樣的腕表，它非常地優(yōu)雅美觀。
鳳凰時(shí)尚：您是如何看待中國市場的？
Yann Gamard：中國消費(fèi)者是我們的重點(diǎn)消費(fèi)群體，他們很有知識(shí)，精通腕表，他們想要更細(xì)節(jié)地了解我們腕表的本質(zhì), 我們很珍惜這點(diǎn)，你看，當(dāng)你是一個(gè)漂亮腕表的制造商，你的動(dòng)力來源于那些懂表，珍惜表，喜歡表甚至是愛表的人，對(duì)吧？中國消費(fèi)者精通腕表，對(duì)腕表很感興趣，見多識(shí)廣，比其它洲的消費(fèi)者要懂得多得多，有些只會(huì)說“這表看起來不錯(cuò)”，就完了，那樣對(duì)我們來說很有挫敗感，因?yàn)槲覀冊(cè)谕蟊砩舷铝撕艽蟮墓Ψ颍愿蕾p我們的顧客交流，我們感到非常愉悅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者懂我們，欣賞我們，而且他們還鼓勵(lì)我們堅(jiān)持制造讓他們有很好佩戴體驗(yàn)的漂亮的德國腕表。
鳳凰時(shí)尚：格拉蘇蒂是否有只針對(duì)中國市場的政策？
Yann Gamard：我們是一個(gè)全球性品牌，我們盡力為全球消費(fèi)者服務(wù)，現(xiàn)今世界各地消費(fèi)者也包含了很多中國人，而且我不知道中國消費(fèi)者是否會(huì)喜歡那些只賣給他們的產(chǎn)品，他們要的是德國產(chǎn)品，問題是，我應(yīng)該制造只供中國消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品嗎，我不確定中國消費(fèi)者會(huì)買那些只為他們生產(chǎn)的腕表，他們想買正宗的德國產(chǎn)品。然而我們從顧客角度考慮的時(shí)候，為中國顧客想了很多，特別是中國女性顧客，你知道的，中國女性的手腕都很纖細(xì)，所以我們研發(fā)了一款腕表，表帶用三部分組成，就能更貼合中國女性手腕線條，這就是為中國女性量身打造的。
鳳凰時(shí)尚： 中國的反腐行動(dòng)是否會(huì)影響格拉蘇蒂在中國的市場
Yann Gamard：格拉蘇蒂不是奢侈腕表品牌，格拉蘇蒂是高端制表品牌，我們不是在銷售用黃金和鉆石打造的腕表，我們的賣點(diǎn)是高端的富有價(jià)值的機(jī)芯，而且定價(jià)也非常合理。因此，其實(shí)我們?cè)谥袊袌龅匿N售量很不錯(cuò)，因?yàn)槿藗兿矚g我們的腕表，它的定價(jià)并不瘋狂，也不是那種金光閃閃的腕表，我們的腕表富含實(shí)質(zhì)性工藝，而且我認(rèn)為中國的顧客很看重這一點(diǎn)，所以他們都是為自己購買，而不僅限于送禮。所以我們?cè)谥袊凶约旱膶Ｙu店，3家店，中國市場占我們30%的銷售額，我們想要和中國消費(fèi)者面對(duì)面地交流，我們是注重與欣賞腕表的顧客交流的高端制表品牌，并不是那種當(dāng)作禮品的奢侈品腕表。大家買格拉蘇蒂的腕表，如果它的售價(jià)是10萬人民幣，確實(shí)是很大一筆錢，但同時(shí)它是真正漂亮的腕表，人們可以佩戴很長的時(shí)間，他們就會(huì)逐漸感受到德國品質(zhì)腕表的魅力，不是金光閃閃，而是真正漂亮的腕表。最后一點(diǎn)是，從歷史長河來看，格拉蘇蒂很久以前就在中國市場銷售過腕表，所以我們并不是第一次來到中國，所以中國和德國之間有很深的交情。
鳳凰時(shí)尚：請(qǐng)問您是否還記得人生的第一款腕表？
Yann Gamard：我的天啊，大概是一款Flik Flak(兒童手表），它教我如何認(rèn)時(shí)間，你知道，F(xiàn)lik Flak是那種一個(gè)指針指示小時(shí)（內(nèi)圈），一個(gè)指針指示分鐘（外圈）的兒童手表，兩個(gè)指針分別是兩種顏色，就這樣教你如何辨認(rèn)時(shí)間，在我小時(shí)候，我假裝我能辨認(rèn)時(shí)間，實(shí)際上我不能，但是我至少可以讀出指針指向的數(shù)字。坦白說，當(dāng)我還是小孩的時(shí)候，手表還沒形成市場，我很確定我當(dāng)時(shí)沒有兒童手表可以戴，只能說那是我小時(shí)候夢(mèng)想擁有的東西。
手表定做廠家認(rèn)為中國人有對(duì)手表獨(dú)特的見解，中國手表市場還有很大的發(fā)展空間，中國人對(duì)手表的興趣不亞于任何國家，所以中國發(fā)展手表具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
